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以營銷模式創新突破“戰略困惑”

來源:中國起重機械網
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戰略可以說是做正確的事,而營銷模式則是正確地做事。每個企業的營銷模式都是不同的,其原因就在于每個企業的戰略各不相同,如果企業的營銷活動缺乏對模式的提煉,或者營銷模式與自身戰略缺乏關聯,那么營銷活動都將是無效的,對企業戰略的實現沒有任何幫助。若如此,企業勢必將苦苦掙扎于戰略困惑的泥潭而不能自拔!
    營銷模式必須根據戰略的調整而動態變化
    既然營銷模式與企業戰略密切相關,那么營銷模式就必須隨戰略的變化而變化。
在實際運作過程中,國內企業常用的方式就是借鑒同行業或者相近行業中其他企業成功的營銷模式,比如深度分銷、盤中盤等。他們的思維原點是:我們都屬于同樣的或相似的行業,而這些企業運用某種營銷模式成功了,那么我們借鑒他們的營銷模式也能夠獲得成功,或者成功的可能性就很大。但實際上這種三段論的思維在現實中是難以行得通的。
    每家企業都有各自的成功模式,而成功的模式是不能復制的即便是這家企業自己。為什么?所謂事易時移,當初企業成功的背景已經完全不存在了,而假如你還要去采用和當初一樣的營銷模式,試想會再次成功嗎?有太多企業的失敗就在于他們認為當初成功的模式還會讓他們繼續成功!成功的企業各有各的高招,而失敗的企業卻有著共同的一點特征:僵化思維!
 
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