企業(yè)做營(yíng)銷要回歸“理性”

首先，制定標(biāo)準(zhǔn)的外部服務(wù)手冊(cè)，細(xì)到每一個(gè)環(huán)節(jié)，讓代理商以最便捷的方式實(shí)現(xiàn)合作，減少?gòu)S商之間的摩擦。其次，企業(yè)內(nèi)部建立一個(gè)信息交流平臺(tái)，建立動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)機(jī)制，對(duì)運(yùn)作良好的市場(chǎng)的運(yùn)作方法立刻反饋給所有的客戶，以供借鑒。注重與代理商的緊密合作程度。再次，由廠商共同商定銷售目標(biāo)，并制定完善的銷售方案，幫助代理商完成任務(wù)。

養(yǎng)市場(chǎng)而非做市場(chǎng)

在企業(yè)沒有資源優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，做品牌、大肆擴(kuò)張顯然沒有足夠的利潤(rùn)來(lái)維持。盲目擴(kuò)張帶來(lái)的成本負(fù)擔(dān)反而成了“窮折騰”。小康做市場(chǎng)講究的是順勢(shì)營(yíng)銷，滿足需求而非創(chuàng)造需求。小康開發(fā)市場(chǎng)的原則是：以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步推進(jìn)，不盲目擴(kuò)張，不追求全面“開花”。

以養(yǎng)市場(chǎng)而非做市場(chǎng)的觀點(diǎn)來(lái)看待市場(chǎng)問題。

在開發(fā)新市場(chǎng)之前，先要做市場(chǎng)調(diào)研，明確哪個(gè)品類、價(jià)位、渠道更適合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，根據(jù)地域特征來(lái)確定將要投入的產(chǎn)品品類，并且，開發(fā)市場(chǎng)時(shí)有一個(gè)月的適應(yīng)期，如果市場(chǎng)反映良好，則重新制定細(xì)致全面的市場(chǎng)規(guī)劃書。

在大環(huán)境的影響之下，企業(yè)最該做的不是盲目擴(kuò)張，也不是與客戶鉤心斗角，而是回歸營(yíng)銷的本質(zhì)，對(duì)員工、客戶和市場(chǎng)做到“不折騰”。