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做銷售莫把“交情”當“客情”

來源:中國起重機械網
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專業客情是建立在尊重的基礎上的,是靠專業的銷售知識來維系的。客戶永恒不變的話題是獲利,因此有必要讓客戶感覺到你做事認真、敬業踏實,你在做生意上比他強,比他專業,你能教他很多做生意的方法,能幫他創造銷量和利潤。只有這個時候,客戶才會尊重你,相信你,才會同你合作,畢竟,所有的關系都是建立在商業利益的基礎上的。

 

做客情必須遵循這些原則:堅持自己公司的利益、比客戶更精通銷售知識、學會和各類客戶打交道。

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