企業以快制勝的戰略分析

       在各種各樣的商戰中，誰在時間上贏得了主動，誰就能領先一步，迅速擺脫對手，那么在行動中就有了取勝的主動權。這樣，就會牢牢地占據市場，并以此為動力，不斷發展。微軟在“卓越”軟件的開發上所表現出來的敏捷，就是很好的說明。以快制勝，是同行業的企業之間競爭的重要戰略手段，因為后發的企業實施跟進戰略，相對領導該行業的企業來說，要想在競爭中獲勝，就必須克服各種進入壁壘，付出更高的成本。但并不是任何企業都有能力實施以快制勝戰略，從而先發制人的。要實施以快制勝戰略，企業必須具備3個核心競爭力的條件：

       第一，以快制勝，必須選準目標市場、目標顧客和目標產品，從而領導潮流。
       對于想永遠走在前面的企業來說，不但要求企業有卓越的經營管理層，還要求卓越的經營層具有敏銳的市場洞察力。企業要想在激烈的競爭中，以快制勝，就必須全面而準確地把握復雜多變的市場，把握消費者的需求脈搏，“與時俱進”，領導社會發展的潮流。例如，當我國彩電行業的競爭逐漸激烈的時候，當時的康佳集團的銷量只是一個普通的水平，康佳彩電管理層對目標市場進行了準確地定位，把眼光瞄向了廣闊的、市場需求潛力巨大的鄉村市場，并及時通過廣告和其他促銷手段，率先進入鄉村市場，從而很快增加了康佳彩電的市場占有率康佳彩電也成了，彩電行業的領頭羊。卡莉·費奧利納是惠普公司的主席兼CEO，她在一次高科技論壇上講到惠普和康柏合并的意義時，對企業獲得市場領先地位給予充分的肯定，她說：“合并有助于形成明顯的市場領先地位，市場領先地位推動盈利能力，而盈利能力確保了持續革新和保持市場領先地位的能力。”由此可見，以快制勝，領先于市場，關鍵就是要及時發現潛在的市場需求，掌握并了解這種需求的數量和質量，正確定位與之相關的目標消費者群體。準確的目標定位是實施以快制勝戰略的重要前提。如果盲目求快，這樣反而不準，更不能克敵制勝，相反，還會使自身陷入困境。

       第二，以快制勝，必須進行充分的蓄勢，那樣才能產生暴發力。

      企業蓄勢，就是儲備最尖端的技術和豐富的人力資源，建立優秀的團隊，進行持續的技術創新。微軟公司就是一個很好的前例，它之所以能不斷開發出受人們歡迎的新產品，是與他建立了一支世界上最優秀的隊伍和這支隊伍不斷地進行技術創新分不開的。“以人為本”這是企業經營管理的黃金不變定律，被世界上大多數企業視為最重要的寶貴資源。在今天科學技術已經成為第一生產力，智力資本正在繼土地、資本等生產要素之后，成為社會生產的重要資源。重視人才并且擁有優秀的人才，才能讓他們為企業開發出最優秀的技術；一旦擁有最好技術，才能開發占優勢產品。所以，儲備優秀人才和不斷進行技術創新，就好像一座大型水庫能在大地干涸的時候開閘放水滋潤萬物一樣，以迅雷不及掩耳之勢，將豐富的產品搶先投放市場，獲得領先優勢。

       當初，恒基公司只是某電子詞典代理商，但是在其代理過程中，他們逐漸積累了電子詞典方面的技術，并頗具遠見地認定掌上電腦有巨大的市場潛力，從而率先大規模地研制生產掌上手寫電腦，并獲得巨大成功，其快速進入掌上電腦領域并發展壯大，給了某電子詞典一個措手不及，等到某電子詞典揮軍過來爭斗之時，恒基偉業的“商務通”掌上電腦已經很受消費者喜愛，并成為該行業的領頭。這一切，除了恒基偉業獨到的眼光以外，還得歸功于恒基做代理商時，臥薪嘗膽，積累了雄厚的技術。

       第三，以快制勝，必須選擇捷徑，那樣才能體現速度。

       對于一個企業來說，處理危機，“快”者避險。在現代傳媒十分發達的今天，企業發生的危機可以在很短的時間內迅速而廣泛地傳播，必將引起社會和公眾的極大關注，負面作用可想而知。處理危機太慢，就會對企業形象和品牌信譽造成毀滅性的打擊，其無形資產在頃刻之間貶值。“以快制勝”不僅是兵家常識，更是商戰之重要法寶。企業的行動，倘若稍慢一步，往往山窮水盡，無路可退，稍快一步，則柳暗花明又一村。關鍵是看你有沒有“快”的意識。

       而企業的勝利是以產品的盈利，其捷徑就是快速的產品設計和生產通道。企業把握了市場需求，擁有了核心技術，那么剩下的是需要有足夠的資金和足夠快的產業化能力。當前，知識和信息的傳播是靠信息技術的發展，基于信息技術的戰略管理模式不斷地被開發和運用。其中，業務外包、戰略聯盟等新型的經營管理模式為企業產品的研發和生產開拓了新的途徑。外包，是指在專業分工的基礎上，企業因資金短缺、人力不足生產能力不夠或其他原因，將一些非核心的業務委托給其他專業公司，以降低運營成本，提高產品質量，并能集中優勢資源完成核心業務，從而提高目標消費者的滿意度。戰略聯盟，是指擁有互補優勢技術的不同企業之間，為研究開發新產品而進行的合作研究。企業有效地運用外包策略和戰略聯盟，有利于利用現有的和潛在的資源，迅速實現優勢技術的產品化和市場化，從而達到新產品快速進入市場的目標。前些年在通訊行業最為震驚的事件可以說是愛立信公司放棄它的手機制造業務，當人們還在猜疑他們的行動的時候，接二連三的業務外包事件紛紛露出水面，以外包形式加快企業的快速反應市場的能力，從而提升企業競爭力的方式，得到了廣泛的應用。

      “時間就是金錢”，是現代人口頭上常說的一句話，事實也真的如此。這是句現代競爭經驗的總結。

       時間之所以等于金錢，是因為時間可以直接影響資金的價值。在現代經濟生活中，同樣數量的貨幣，隨著時間的推移，其價值在發生變化。而且，時間也影響資金的占用和周圍速度。企業的生產資金處在不斷的運動之中，這種運動能帶來價值的增值。這種周而復始的運動，就是資金的周轉。資金周轉一次的時間越短，在一定的時間內周轉的次數越多。占用的資金總額就越少，等量資金帶來的增值就越多。占用的資金總額就越少，等量資金帶來的增值就越多，經濟效益就越好。

       時間影響機會的捕捉。對于一個企業家來說，機會常常是騰飛的轉折點，是成功的開啟處，只有抓住機會，企業的經營戰略才能奏效。

       成功者一般都有這樣的體會：市場多變，競爭激烈，這些機會常常是曇花一現，稍縱即逝，永不再來。如果不能迅速的看準和抓住市場閃現的這些機會，反應遲鈍，拖拖沓沓，就會被他人捷足先登，遺恨不及。現代的競爭者要十分重視“機會損失”，對時間要爭分奪秒，有機會就要果斷出擊。