徐德全：農民企業家的質樸商道

    “大老徐”名叫徐德全，北徐集團董事長、北徐莊村黨委書記。他今年61歲，20年前帶領北徐開始企業化征程。途中有數次危機，但他總是在化險為夷之后，讓企業更上一層樓。

    在經濟形勢不確定的今天，北徐集團卻迎來了自己的幸福時刻，在速度和規模上都令人矚目。5月31日，河南省委書記徐光春前來視察時，要求“有條件的地方都要向北徐學習”。

    他文化程度不高，但記憶力驚人，至今仍能背誦小學時學過的不少課文。

    他在集團的會議室里接受我們的采訪。攝影記者還沒舉起相機，他已經坐得筆挺、端正。這顯然不是他的自然狀態，不到兩分鐘，他就很隨意地靠在了沙發上，開始以自己的話語風格“講故事”。他的表達缺乏條理性和邏輯性，但把故事講得異常有趣。他大量使用鄉村俚語，說話節奏快，聲音洪亮，偶爾夾雜著普通話，生動、詼諧的風格很容易把傾聽者帶入他的語境。

    他20歲時被推舉為生產隊長，29歲擔任北徐莊村黨支部書記，1989年創辦企業時已經41歲。

    他讀書不多，卻能把“學以致用”發揮到極致。他喜歡看電視，并把看電視作為一種學習方法，百家講壇、子午書簡甚至是電視劇《三國演義》等各種節目都能讓他有所啟發。在北徐集團的網站上，有一欄“徐德全精彩語言摘要”，列舉了12條看似大白話的語錄。其中一條是，“企業管理就是人的管理，管理先管人，管不住人，你讓他向東他向西，你讓他打狗他攆雞，啥事也辦不成。企業的管理，也是財務管理，財務不亂，一切都不會亂。”對這些語錄，起初我不以為然。但在和他對話之后，我發現，這些直白、通俗的語言背后，蘊含的是獨有的企業之道。

    北徐的企業創建于1989年，磚瓦窯廠、壁毯廠、預制廠、養牛廠、造紙廠、食品廠……工廠的規模不大，但速度極快。當年的那些小廠，被現在的北徐稱為“小打小鬧”，但正是這些小廠為北徐完成了原始資本積累。

    1994年，是北徐的一個重大轉折。這一年，他決定上馬日產150噸的面粉廠，當時村里只有30萬元的積蓄，很多人給他潑冷水，他一貫的大膽和果斷幫助北徐實現了這關鍵的一跳。接下來，日產80噸的掛面廠、日產250噸的第二面粉廠相繼投產。

    之后的10年里，北徐的步子越來越快，圍繞著糧食加工、畜牧養殖又成立了多家企業。

     2005年是北徐的又一個轉折之年。這一年的戰略重組，不僅使北徐的企業注入了現代化的血液，而且進入了快車道。

    早在2004年，國家一系列宏觀調控之后，很多企業都遇到了困難，徐德全就開始尋求對外合作。2005年，北徐集團和河南廣安集團簽約，邁出了對外合作的第一步。

    徐德全敏銳地意識到與大企業合作的重要意義，“感覺到這可以作為企業發展的一個方向?！?

    一旦選擇了方向，徐德全立即展示出非同一般的運作能力。不久，與江蘇雨潤集團、山東六和集團、河南瑞貝卡集團的合作先后達成。

    他發現了一條成為大公司的捷徑：與更多的大公司合作，讓自己同樣成長為一家大公司。在他看來，與一家大公司合作，企業不能做大，但當你與幾家甚至十幾家大公司深度合作時，就已經打開了走向大公司的通路。

    雨潤集團、六和集團都是中國500強企業，瑞貝卡是全球發制品行業龍頭，這些大企業都選擇和北徐合作，主要看中的是什么？

    面對我的這個提問，他的回答很簡單：“北徐有河南一流的硬件設施，這是企業合作的基礎。更重要的是北徐人好！合作首先是“合人”的。他們看中了我大老徐，看中了北徐人。北徐人爽快、脾氣好，最適合擱伙計(即合作)。事實也證明，我們和這幾個伙計擱得都非常好！”

    合作者看中的是徐德全這個人。相信他們看中的，不僅有他的豪氣和爽快，還有他的企業理念和戰略意識。
    一個只讀過三年小學的人，如何使小打小鬧的村辦企業脫胎換骨，不僅具有規模和速度，而且具有發展后勁的？這是我采訪之前最大的疑問。

    從徐德全的話語中，我找到了答案，“只要思想不滑坡，辦法總比困難多。”“要走出去、請進來，你要是不愿意走出去，還在家搞你的那一套土八路，就什么都干不成。”還有一點是他自己沒有意識到的：他是一個特別善于和人打交道，有很強外交能力的人。

    今天的北徐，已經是循環經濟的代表者。從糧食深加工、畜牧業、肉食品加工到沼氣發電，以完整的產業鏈完成了產業布局。2008年，北徐的銷售收入達到十幾億元。

    “這里，我看到了現代農業的曙光。從糧食開始，深加工，養殖，然后屠宰，最后沼氣發電。這就是典型的農業循環發展。北徐的經驗值得總結。有條件的地方，都要向北徐學習?！焙幽鲜∥瘯浶旃獯簩Α氨毙炷Ｊ健苯o予了高度評價。

    訪談：

    徐德全：廣泛合作讓北徐步入發展快車道

    建設知名企業集聚區

    經濟視點報：徐光春書記提出“有條件的地方都要向北徐學習”，你認為自己身上最閃光的地方在哪呢？

    徐德全：要敢闖，要有一股闖勁兒。

    敢想敢干，這一點北徐做得比較好。世上無難事，只怕纏磨頭(有心人)。就像我們平常說的，只要思想不滑坡，辦法總比困難多，我學會了這一句，遇到什么問題我都不怕。明知山有虎，偏要虎山行?？偠灾?，我打的是精神仗。

    經濟視點報：僅靠精神仗，總是能打贏嗎？

    徐德全：要有一股精神氣兒，同時要有科學發展觀。

    經濟視點報：北徐的很多員工都評價說，你是一個從來都不懼怕困難的人。能給我們舉一個你記憶最深刻的例子嗎？如何克服困難的？

    徐德全：2004年，國家進行宏觀調控，這對企業的影響很大。宏觀調控后，很多企業拓規模、上項目受到了影響。但北徐一直在前進，而且想了更多的辦法。我經常說，困難之中才顯出英雄本色，越是困難越能顯出你的本事，越能學到本事。宏觀調控之后，我們就積極轉變經營思路，尋求對外合作，走合作的道路，和廣安合作，和雨潤合作，還有六和集團。

    經濟視點報：這次經濟危機，北徐又是怎么來面對的呢？

    徐德全：還是那句話，經濟危機來了，更要多想辦法。多想辦法，就可能從危機中發現機遇。2009年，我們和世界行業龍頭企業瑞貝卡集團進行了合作合資，成立了瑞潁發制品有限公司，現在一期工程已建成投產，已有300多人在企業上班，二期工程48000平方米的廠房即將竣工，建成后總投資4億多元，可以安置3000~5000人就業，年出口創匯達8000萬美元。

    經濟視點報：像雨潤集團、六和集團是中國500強企業，瑞貝卡，河南廣安也是知名企業，你覺得他們之所以選擇和北徐合作，主要看中的是什么？

    徐德全：北徐人好！合作首先是“合人”的。他們看中了我大老徐，看中了北徐人。北徐人爽快、脾氣好，最適合擱伙計(即合作)。事實也證明，我們和這幾個伙計擱得都非常好！而且北徐有河南一流的硬件設施，這是企業合作的基礎，

    經濟視點報：北徐今后主要是走這種和強者聯合的發展道路嗎？

    徐德全：他們掙100萬給我50萬，我也高興??！飼料廠和六和一合作，一天往外走700多噸，就是幾個火車皮，人家是上市公司，又規范。合作引進了技術、人才、資金、管理，你說好不好？

    我有了好車，在泥濘路上跑不動，合作就相當于進了快車道，上了高速了。

    2009年北徐提出建設全國知名企業集聚區，北徐好的發展環境，會吸引更多的全國知名企業與北徐合作合資，共同發展。

    在學習中前進

    經濟視點報：進入北徐，首先看到的是矗立在中心廣場上的毛澤東漢白玉雕像。從那個時代走過來，你覺得毛澤東思想仍然會對你產生深刻影響嗎？

    徐德全：毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表、科學發展觀，一切都在發展變化中，生活中要不斷學習，不斷前進。

    經濟視點報：你不止一次提到科學發展觀。你是如何理解科學發展觀的呢？

    徐德全：咱搞的循環經濟，就是典型的科學發展，沒有科學發展就沒北徐的今天。

    經濟視點報：北徐的規模越來越大。你是如何提高自己駕馭企業的能力的？

    徐德全：學習的方式有很多，看書是學習，看電視也是學習，走出去更是一種最好的學習。我主要是在實干中學。我經常不在家，“走出去”是很重要的，向別人學習。然后再“請進來”，再學習。你要是不愿意走出去，不愿意請進來，還在家搞你那一套“土八路”，就什么都干不成。老是坐在家里，學習不了別人的經驗。

    經濟視點報：在企業管理方面，你最注重的是哪些問題？

    徐德全：首先要把錢管好。財務不亂啥都不亂。北徐把一份錢當作三份花，錢都用到了刀刃上。

    還有班子要團結，沒有鋼班子帶不起鐵隊伍。北徐有一個好班子，我們的班子成員，沒有一個不是爭先恐后地干工作。另外，人才的引進，項目的選擇都很重要。

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