三個月新站 盈利2萬元

        近年來，參加高考的人數與日俱增，高考成為了人們成長過程中的必經之路，更甚者把高考與未來個人前途聯系在一起。高考的臨近讓考生的心情一天天緊張起來，讓家長的擔心也一天天增加，讓社會各界的關注更是聚焦在一起。部分考生為了提高高考命中率，開始選擇藝術考試。根據有關媒體統計報道，從統考各個省份的實際報名參加考試的考生人數來看，像江蘇、廣東、河南等省歷年來高考美術考試考生仍呈上升趨勢，其中河南藝術類考生突破10萬人，保守估計全國藝術考生應該不低于100萬人。

        筆者03年參加高考的美術生，因為大部分藝術院校都要組織單獨的考試，招生簡章、學校概況、考點查詢等信息主要都是從網上獲取。在03年都是如此，那么在當今互聯網更加發達，網民數量劇增的今天，互聯網更是獲取這些信息的最佳渠道。

        針對這一現狀，筆者在08年年末開始著手策劃一個高考美術類的垂直門戶網站，定名為高考美術網（meishucn.com），并在09年年初正式上線運營。網站主要欄目開設有：美考資訊、畫室大全、招生簡章、分數查詢、備考指南、分類信息、留學海外、考生問答、名師訪談、新書推介、考試考點、專業解讀、教學教法、評論文章、作品圖庫、網站動態等。

        關于網站的建設我有幾個要點和經驗可以和大家分享一下。

第一，服務器的選擇。

        筆者選擇了雙線的VPS，既保證了各種網絡用戶訪問的速度，也節省了成本。畢竟獨立服務器的成本太高了。

第二，建站系統的選擇。

        這個沒有一定的要求，還是那句話適合自己的才是最好的。但是有一些基本的功能還是要保障的，筆者選擇CMS的標準就是功能是否簡潔易用，是否適合做優化，速度是否夠快。

第三，域名的選擇。

         筆者一般還是會選擇.COM的域名，畢竟網友們的第一印象都是覺得域名是應該以.COM為結尾的。域名長一點不要緊，但一定要好記，域名要有一定意義才好記。我的高考美術網很簡單，就是美術的拼音然后再CN中國的意思。

         網站建成以后，就主要開始做推廣了。關于推廣和拓展流量筆者大概分了以下幾個步驟。

        第一步，搜索引擎。

        搜索引擎是第一重要的，筆者先到各大搜索引擎做了提交，接下來就是等待搜索引擎收錄的日子了，在這期間筆者會在貼吧和一些免費的信息發布網站上去做了廣告，保證一些基本的外鏈，并且每天也確是會帶來一定的流量。這個期間每天一定量的更新，是必須的并且要貫穿始終。

         第二步，優化。

        等待搜索引擎收錄以后，就開始針一些關鍵詞做優化。比如筆者這個站主要做的詞是“高考美術網”，筆者就在TITLE、MATE等處體現我的關鍵詞，以及ALT等，加大關鍵詞的密度。

         第三步，增加友情鏈。

        多和一些同行網站交換友情鏈接，用一切手段來做這個工作，這也是提高網站外鏈，PR和知名度的重要手段。

         第四步，市場合作。

       這一階段筆者撰寫了網站相關的軟文，比如網站介紹等文章，然后以郵件，QQ等方式邀請一些畫室和培訓機構來我們網站上免費發布招生簡章、畫室信息、新書資訊等信息，甚至主動的幫助他們發布，定期找尋找一些畫室的老師做一些專訪，贏取行業內潛在用戶和客戶的好感，獲得較好的口碑和知名度。

         第五步，堅持。

        相信經過前三個步驟的工作以后，網站已經通過友鏈和搜索引擎已經開始有了固定的流量了，這個時候要做的就是繼續前四個步驟的工作，并且堅持更新文章，你會發現網站被搜索引擎抓取的頁面越來越多，流量也會越來越高。

         有了一定的流量以后，您就可以考慮盈利的問題了。關于盈利模式是越簡單越好，筆者就把自己的盈利模式定位到，廣告收入，建站收入這兩塊。

        如何去拉廣告？這肯定是很多朋友關心的問題。筆者覺得拉廣告不是硬拉的，要講一些方法。我首先花了幾天的時間把全國的畫室的聯系人和聯系方式等信息收集起來，大概有1000多條信息吧，有了第一手的資料以后，筆者開始統發郵件，告訴他們我們網站可以為其免費發布信息。免費的東西往往是最吸引人的，開始有畫室給我回復郵件給我傳來招生簡章，讓我為其發布；也有人直接加筆者的QQ，筆者都是竭力為他們幫忙，因為筆者知道這些人都是我的潛在客戶，也是網站忠實的用戶。

        第二階段筆者就開始告訴他們網站有一些其他的收費更優質的服務，比如畫室建站，圖片廣告等，一些沒有網站的畫室開始詢問價格，有網站沒有做推廣的畫室也可以咨詢廣告的事宜。有了這種情況，說明已經很不錯了，堅持做下去。筆者大概統計了一下，發出去100個郵件大概會有20個有反饋信息，20里面大概又有幾個人會咨詢廣告或者建站的問題，這幾個人里面就很容易產生成功的客戶。這是就是營銷學里講的二、八理論，相信很多朋友都聽說過這個理論。

        通過以上的營銷手段，筆者在網站建好的第三個月已經成功談成了四個客戶，包括一個規模比較大的私立設計學院，三個培訓機構（并為其中一個培訓機構設計了網站），為其投放一整年的廣告，總共收益在2萬以上了。這點錢雖然不是很多，但是對筆者來說已經是很鼓舞了，有了這筆收入，筆者立馬請了兩個兼職的編輯，以后更新網站的任務就交給他們來做，而筆者則把主要的工作重心轉移到網站推廣和廣告銷售方面。