杭商孫德良：改革開放30年的創業典型

改革開放的年輪，在2008年刻上了它的第30道痕跡。在這風云際會的30年里，杭州經濟創造了奇跡，在30年的節點上，杭州市委市政府提出，要打造"杭商"品牌，無疑是對在杭州經濟中創業者的一次總體性總結與提練。大氣開放，精致和諧，作為極具特色與個性鮮明的商人群體，在這30年里用他們的勤勞與智慧創造出了璨若星空般的神話。現在，讓我們回首杭商的30年的足跡，尋找30年中最值得關注的杭商創業故事。

　　 杭州電視臺《杭州新聞聯播》"改革開放30年·杭商創業故事"特別報道組策劃了在全國范圍內尋找"杭州籍在杭創業者"、"杭州籍在外創業者"以及"外地在杭創業者"的故事，總結杭商特點，為更多的創業者提供借鑒，并形成全社會關注敢為人先、不畏艱險的杭州創業精神的氛圍。

　　11月4日，欄目組特別邀請了作為年輕有位的杭州本土民營企業家，創下中國互聯網發展史上的多個"第一"的孫德良。孫德良和網盛公司的創業故事，也當之無愧成為最值得關注的杭商改革開放30年來的創業典型，成為媒體關注的主角。在改革開放30年這個重要的節點，在全球經濟面臨嚴峻考驗的這一關鍵結點，通過對話，能鼓舞眾多創業者。

　　人物簡介

　　 孫德良，1995年畢業于沈陽工業大學計算機專業；1997年，從2萬元蕭山老家高利貸艱難起步，十年后企業市值數十億元，打造了全國乃至全球最大的行業電子商務產業集群。孫德良帶領的網盛是中國"互聯網寒潮"時代第一家贏利的互聯網公司，被稱為"中國互聯網產業的另類標桿"。為我國互聯網產業添上了濃墨重彩的一筆，是中國互聯網產業蓬勃發展的一個縮影和典型。

　　以下是本次特別報道的主要內容：

　　之所以稱其"另類"，因為從一開始，孫德良走的就是一條不同尋常的互聯網道路，也常常被人們與另一互聯網領軍人物阿里巴巴的馬云相提并論。

　　孫德良是這么判斷，未來互聯網發展一定是細分的道路，細分是互聯網發展的必然趨勢。

　　在1997年我開通了國內第一個專業化的電子商務網站中國化工網英文版，計劃將國內的產業情況介紹到國外。然而那時讓人接受互聯網很難。與客戶講2個小時互聯網，他們仍然不明白，但是簡單的兩個字"出口"卻把他打動了。

　　就這樣我拿到了第一個1.2萬元年費。以會員＋廣告的模式，中國化工網創立當年就盈利20萬元。次年5月，我又推出中國化工網中文版并保持穩步成長。即便是在2000年互聯網寒流來臨的時候也實現了贏利。

　　然而緊接著，2001年一場知識產權官司，世界500強的企業把我們告上法庭，我們在沒有請律師地情況下打贏了，最后還通過一些媒體的支持，使我們勝利的做了一場中國入世第一案的免費的品牌宣傳。打贏之后，隨著知名度大增，業務就上了很大一個臺階。

　　依托中國化工網，2006年12月15日，網盛科技在深交所掛牌交易。通過融資，我投了部分錢用于把"生意寶"(

　　中國有2億股民，我將我們的股票由"網盛科技"改為"生意寶"， 可以推動"生意寶"品牌發展及戰略突破。使股民都知道有個公司的網站叫生意寶(www.Toocle.cn)，這筆宣傳費可能要高達5000萬到1個億。

　　目前，我們通過并購或參股的方式，旗下擁有11個公司20多個電子商務及其相關網站。

　　今年10月16日，作為頂級域名yifu.com正式啟用，短短半個月時間，衣服網的會員注冊就突破10萬人。11月4日生意寶商機日發布量突破50萬條"大關"，我們朝打造"生意人的第一站"的戰略目標又跨進了一大步。我給自己定了個目標就是：3－5年，我們要完成小強到中強的跨越。

　　在過去的12年里，憑著我們"激情澎湃走樓梯"的企業核心文化，穩扎穩打，被稱為"輸得起打不死的小強公司"，我相信在不久的未來，小強也必將成為中強乃至大強的自主創新型互聯網企業。

　　關于優秀的杭商，我覺得未來杭商給人們留下的印象應該是實業家、創業家、資本家和知本家，我們還需要努力，還有更大的上升空間，互聯網一定能夠成為杭商這個領域的重要力量。

　　孫德良主要創業經歷

　　1997年，創建了中國第一家B2B電子商務網站，也是在"中國電子商務之都"杭州創辦的第一家B2B網站）

　　1998年，打造了中國第一家規模性贏利的網站

　　2001年，打贏了"中國加入WTO跨國第一案"

　　2003年，耗資百萬承辦了"非典"時期浙江省政府主辦的"浙江網交會"

　　2003年，從美國購回天價域名ZJ.com，創辦浙江都市網，開創了互聯網"第四模式"

　　2005年，創辦"中國紅娘網"HongNiang.com，進軍龐大的婚戀服務產業

　　2006年，成功登陸深交所上市，締造了"中國互聯網第一股"，改寫了中國20年資本市場和10年互聯網產業的歷史。

　　2007年4月"生意寶"網站正式上線，標志著網盛由行業網站領軍者向全球化的綜合性B2B服務商轉型，其首創的"小門戶+聯盟"的模式獲"2008中國最佳商業模式"大獎。

　　2008年，網盛首度突破其堅守12年的線上B2B陣地，進軍B2C市場與線下會展業務。