福田雷沃裝載機營銷顧問委員會會議召開

      10月26-27日，福田雷沃裝載機顧問委員會會議在河北省唐山市召開。公司執行總裁王桂民、裝載機事業部技術、質量負責人、營銷公司管理團隊成員參加了會議。來自全國各地的18家代理商負責人被聘為福田雷沃裝載機營銷顧問。

    會上，公司參會代表分別從技術、質量、營銷等方面通報了工作提升變化情況及下一步計劃，向與會營銷顧問做出了保持技術領先、提升質量、促進營銷的承諾。各位營銷顧問分別就區域市場現狀、產品結構、競爭對手等情況作了分析，介紹了各自單位在雷沃裝載機營銷方面的經驗做法，對雷沃裝載機產品、質量、政策等方面的改進建議作了探討交流。

    王桂民執行總裁對雷沃裝載機的發展歷程進行了回顧，提出了雷沃裝載機業務的規劃目標。對目前雷沃裝載機存在的優勢與不足進行了客觀分析，明確了雷沃裝載機走中、高端路線的產品和質量定位，確定了學習標桿，提出了雷沃裝載機下一步的發展方向。

    王總裁分析了市場形勢與產業競爭環境，提出了在現有市場形勢下的營銷思路和措施，重點闡述了對代理商六個方面的支持政策：提升產品質量，完善產品組合，提供金融工具支持，強化對終端作業的支持能力、將配件利潤讓利到終端，提升代理商獲利能力，采用“一點一策”的扶持政策培育核心代理商。最后，他強調了裝載機業務在公司三大業務板塊中的重要性，表示公司將與所有代理商加強合作，共同做大做強裝載機業務，實現互利共贏。

    公司新的政策舉措受到與會營銷顧問的肯定和歡迎，增強了其進一步做大裝載機銷售業務的信心，各營銷顧問單位紛紛表示，將在細分市場上深耕細作，整合資源，挖掘潛力，促進雷沃裝載機市場銷售業務快速發展。